Value x Leverage (1)

Value dan leverage adalah 2 hal yang sangat perlu diketahui oleh setiap pebisnis agar dapat mengembangkan bisnisnya dengan cepat. Apakah produk atau jasa yang anda tawarkan mempunyai value bagi orang lain ? Jika sudah ada produk sejenis di pasaran, mengapa saya harus membeli dari anda bukan dari orang lain ? Disinilah value sangat berperan. Saya banyak berlangganan e-newsletter di Internet, walaupun produk yang mereka tawarkan bagus-bagus tetapi cara mereka menawarkan berbeda dan ini mempengaruhi value yang mereka tawarkan. Ada yang dengan murah hati memberikan e-book gratis, ada yang membuat program pelatihan e-learning gratis, tetapi ada juga yang isinya hanya membujuk untuk membeli tanpa memberi tambahan value yang dapat menggerakkan orang untuk membeli. Kita harus selalu bertanya, Ultimate Advantage apa yang orang akan dapatkan dari produk kita dan Sensational Offer apa yang dapat kita tawarkan kepada mereka. Dalam salah satu buku ada satu statement yang sangat saya sukai “Givers Gain”, berikan dulu value kepada orang lain maka kita akan mendapat hasilnya. Jika kita sudah mempunyai value dan orang dapat melihat value yang kita tawarkan, maka langkah selanjutnya adalah me-leverage-nya, bagaimana kita “do more with less”.

Balik ke contoh saya, jika kita sudah tertarik dengan suatu web yang banyak memberi manfaat, kita biasanya tidak segan-segan untuk mereferensikan web tersebut kepada teman-teman kita, dan secara perlahan tapi pasti jumlah subscriber dari si empunya web akan bertambah banyak. Besok-besok jika ia mempunyai produk/jasa baru ia tinggal menawarkan kepada para subscribernya. Jika seandainya ia mempunyai 2,500 subscriber dan ia menawarkan suatu produk (mis. Buku) senilai Rp. 100,000 dan tawaran ini direspon oleh 1% dari subscribernya (=25 orang ), maka ia sudah mendapatkan omzet Rp. 2,500,000.  Biasanya respon seperti ini bisa didapat hanya dalam beberapa jam saja.  Dan yang lebih dahsyat lagi, hal ini dilakukan dengan minimal cost untuk marketing (karena hanya menggunakan email). Bagaimana jika jumlah subscribernya bukan 2,500 orang melainkan 10,000 orang dan 1% yang merespon ? Inilah leverage, “do more with less”. Jika value dikalikan leverage, maka hasilnya akan luar biasa sekali.

Roger Hamilton, seorang multimillionaire dan juga Wealth Consultant akan mengadakan seminar yang diantaranya membahas mengenai Value x Leverage. Seminar selama 2 jam ini akan diadakan di Jakarta pada  tanggal 12 Februari 2004. Anda akan banyak mendapat wawasan yang lebih luas lagi mengenai Value dan Leverage yang dapat diaplikasikan dalam bisnis anda.  Roger Hamilton juga merupakan pengarang buku Best Seller dengan judul “Wink and Grow Rich”, buku ini mencapai best seller hanya dalam waktu 3 minggu di Singapore.

Value x Leverage (2)

Sebagian besar penduduk Indonesia pasti mengenal Minati Atmanegara, baik sebagai selebritis maupun pakar senam. Bisnis senam yang dijalankan Minati, sekarang ini telah berkembang menjadi besar dan berlipat-lipat. Secara sadar atau tidak, Minati banyak menerapkan hukum value dan leverage dalam mengembangkan bisnisnya.

Pada awalnya Minati menawarkan value ke konsumen berupa senam body performance, yg dikembangkan dari senam body language. Senam ini ditujukan untuk para wanita yang telah berusia lebih dari 30 tahun. Ditambah image sebagai selebriti, value yg ia tawarkan menjadi lebih tinggi lagi. Ketika pelanggannya mulai banyak, ia pun me-leverage bisnisnya dengan membuka 2 cabang baru, di mana ia bisa melayani lebih banyak lagi pelanggan.  Ia pun lalu meningkatkan value yg ia berikan dengan melengkapi studio senamnya dengan salon, kantin dan menjual perlengkapan senam. Setelah itu, Minati menggunakan leverage yang lain, yaitu dengan menjadi pembicara kebugaran. Dengan sekali bicara ia dapat mempengaruhi banyak orang, yang sangat berpotensi untuk bergabung dengan studionya (sesuai dengan prinsip leverage : do more with less). Selain kepada perorangan Minati juga memberikan value ke corporate dengan menerima order untuk merancang senam yang akan digunakan oleh ribuan karyawan dari suatu perusahaan Korea. Orderan inipun sebenarnya adalah leverage untuk Minati. Bagi karyawan perusahaan tersebut yang senang dengan senam yang dirancang Minati dan ingin dapat yang lebih, berpotensi untuk bergabung dengan studionya.

Sekarang ini Minati mempunyai member yang terdaftar sekitar 10.000 orang dan yang aktif sekitar 1.000 orang. Jika suatu hari Minati mengembangkan senam baru seharga mis. Rp. 250.000, dan 5% dari non-aktif member tertarik (= 500 orang), ia sudah mengantongi tambahan pemasukan sebesar Rp. 125.000.000. Bagaimana seandainya Minati menciptakan senam lain lagi, sehingga lebih banyak lagi non-aktif member yang menjadi aktif. Bagaimana jika ia menciptakan vcd senam dan dibeli oleh 20% member yang terdaftar? mmm…, tentunya akan semakin banyak pula penghasilan yang akan ia terima. Carilah selalu value dan leverage, maka hasilnyapun akan luar biasa.

Value x Leverage (3)

Jika kita pergi ke toko buku, ada suatu seri buku mengenai kisah sukses dari para pengusaha, yaitu “seri kekayaan yang tersembunyi”, isinya mengenai bagaimana mereka jatuh bangun hingga akhirnya mencapai sukses. Contoh : Pak Widyanto, pemilik Bakso Lapangan Tembak yang mulai berjualan bakso di Jakarta pada tahun 1971, dan baru 12 tahun kemudian tepatnya di tahun 1983 beliau mulai mendapatkan tempat mangkal tetap di lapangan tembak. Lokasi yang baik ditambah dengan ide beliau untuk melayani orang makan di mobil, usaha Bakso Lapangan Tembak Pak Widyanto mulai meroket, hingga mencapai 12 cabang di Jabotabek.  Buku-buku tersebut sangat bagus karena memotivasi kita untuk terus maju mencapai impian kita. Tapi, apakah kita juga mau merasakan seperti yang mereka rasakan, jatuh bangun dulu bahkan ada yang hingga puluhan tahun baru akhirnya mencapai sukses. Apakah tidak ada cara yang lebih cepat dan lebih aman ? Berita baiknya  : ada cara yang cepat dan aman, yaitu buku itu sendiri. Dengan membaca buku tersebut, anda dapat mempelajari, hal-hal apa saja yang mereka lakukan untuk mencapai sukses yang sekarang diraihnya. Ambil contoh satu buku dari seri tersebut yang berjudul “Dari Pikulan ke Restoran”, yang memuat 36 cerita sukses. Jika kita asumsikan rata-rata orang tersebut mencapai sukses setelah 7 tahun, maka isi 1 buku tersebut setara dengan 252 tahun pengalaman, dan ini bisa dibaca cukup dalam 1 hari. Jika masing-masing orang tersebut menghabiskan uang Rp. 100 juta untuk mencapai sukses, maka nilai buku itu setara dengan Rp. 3,6 miliar investasi dan anda cukup mengeluarkan kocek tidak lebih dari Rp. 50,000.  Bagaimana bila anda bisa membaca 4 buku dalam sebulan, bisa dibayangkan berapa banyak tips, trik, inspirasi, motivasi, dll yang anda bisa dapatkan. Inilah bagian dari leverage, get more with less. Anda bisa mendapat pengalaman tersebut jauh lebih cepat, jauh lebih murah, tanpa harus menjalaninya bertahun-tahun.

Berita buruknya : anda tidak dapat serta merta dapat langsung mempraktekkannya. Anda harus menentukan dulu impian anda. Jika anda tidak mempunyai interest di suatu bidang, tetapi anda coba-coba menjalankannya hanya karena melihat orang lain sudah berhasil di bidang itu, walaupun anda mengetahui leveragenya, anda tidak akan bertahan lama dalam menghadapi cobaan yang datang. Tetapi jika usaha yang anda jalankan sesuai dengan impian anda, cobaan datangpun akan dirasakan sebagai pelajaran yang berharga. Dengan menjalankan sesuatu yang sesuai dengan impian anda, anda akan total dalam menjalankannya, dan pasti VALUE yang anda berikan akan jauh lebih tinggi, karena kreatifitas anda pasti berkembang dan anda akan menemukan cara-cara baru dan brilliant untuk melayani konsumen anda. Carilah selalu value dan leverage, maka hasilnya akan luar biasa.

Sumber: Norman Firman